無料でできて効果絶大だけど、ほとんどの人がやっていないマーケティング手法

SNSやブログはがんばってい投稿している。ウェブ項目もやっている。

だけど最近なかなか売上が思ったほど伸びない…

ウェブマーケティングに関わっている人なら、誰でも一度はこの壁にぶつかったことがあると思います。

そんな状況になると、多くの人はこう考えます。「もっと広告費を増やせばいいんじゃないか」。

しかし、ここで一度立ち止まって考えてほしいのです。

広告費を増やす前に、ほぼお金をかけずにできて、しかも当たると一気に広がるマーケティング手法があります。

それが『プレスリリース』です。

プレスリリースとは何か

プレスリリースとは、簡単に言うと、新聞社やテレビ局、雑誌社などの記者さんに向けて「うちを取材してください」と伝えるお知らせ文書のことです。

プレス＝報道
リリース＝発信

つまり、報道機関に向けて情報を発信する仕組みです。

内容としては、新商品発売、イベント開催、新サービスの開始、地域活動、社会貢献など、ニュース性のある情報を届けます。

広告とはまったく違う！

プレスリリースは、広告とはまったく違います。

広告はお金を払って掲載してもらいますよね。

新聞や雑誌なら、紙面上の広告枠に指定した広告が掲載されます。また、テレビやラジオなら番組の合間に広告を流してくれます。

もちろん、お金を払っているので100％掲載されます。

一方、プレスリリースはそうではありません。

プレスリリースはまず記者宛にお手紙を書きます。そのお手紙が記者に目にとまり、「これはニュースになる！」「番組内で是非紹介したい」と思われれば、記事や番組内の特集として紹介される可能性があります。

“記事”として扱われるので、お金を出して「掲載してください」とお願いする必要はありません。

逆に記者の方から「取材させてください！」とお願いされるのです。

“記事”になると信頼性が上がる

広告はどうしても「宣伝」として見らるし、広告が氾濫している現代では広告の信用度は可杏里低いと言わざるを得ません。

しかし報道は違います。

自社が「良いですよ！」と言うのではなく、第三者（新聞やテレビ）が取り上げて公に報道してくれるので、読者や視聴者からの信頼度は、広告と比べると格段に高いです。

実際、一度メディアに掲載されると、

・問い合わせが増える
・信用が上がる
・商談がスムーズになる
・価格競争に巻き込まれにくくなる

など、反響は絶大です。

私のクライアントもプレスリリースを出した後で取材を受け、新聞に掲載された後のお客様からの反応は、それまでの反応と比べるとかなり好評で、成約に繋がったケースもありました。

プレスリリースの弱点

タダで掲載してもらえる上に、掲載されたときの反応が大きいプレスリリースは、これ以上にない夢のようなマーケティング手法のように見えますが、弱点があります。それは…

プレスリリースは出したからといって、必ず取材されるわけではないということです。

記者がニュースとして価値があると判断しなければ、取り上げられません。

また、社会情勢によっても掲載の有無が左右されます。例えば、何か大きな事件が起これば、当然、新聞やテレビはそれを優先して報道するので、最悪、取材はされたもののお蔵入りになることもあります。

また、何でも取り上げてもらえるようなものでもありません。

例えば、「来月キャンペーンやるので、是非この機会にご購入を！」と言うような内容をプレスリリースとして送ったとしても、記者の目には「それ、タダの宣伝でしょ。広告として広告料を支払っていただければ広告枠に掲載できますよ。」というこのになります。

まぁ、当たり前ですよね。報道機関もビジネスとして運営しているので、利益になりそうなネタはそういう扱いになります。

プレスリリースに書くべきことは？

取材され、掲載されるには、記者がそのネタを自社が報道機関として、世の中に発信したい！という内容でないと、掲載はおろか、取材の申込すら来ない結果になります。

なので、プレスリリースに書く内容は

• 公共性・社会性
• 目新しさ・話題性
• 時事性・ニュース

など、記者が取り上げたくなるような内容にする必要があります。

「自分が新車の記者だったら、この内容を記事として載せるだろうか？」と自問してみるのも良いと思います。

しかし、出さなければ確率はゼロです。

これはマーケティングの基本的な考え方でもあります。マーケティングは確率の世界です。仮に100社がプレスリリースを出していて、そのうち10社がメディアに取り上げられるとします。このとき、プレスリリースを出していない会社は、その10社に入る可能性すらありません。ゼロです。しかし出していれば、可能性はゼロではなくなります。それだけで十分やる価値があると言えるのではないでしょうか。

ネット配信型のプレスリリースサービス

最近は、プレスリリースを配信するためのサービスも充実しています。例えばPR TIMESや＠Pressなどがあります。こうしたサービスを利用すると、書いたプレスリリースを提携メディアへ一斉配信してくれます。場合によってはYahoo!ニュースのような大きなポータルサイトに転載されることもあります。

もちろん多くの場合は有料ですが、広告費と比べれば圧倒的に安いです。しかも当たったときのリターンは非常に大きい。そう考えると、十分に投資価値のあるマーケティング手法だと言えるでしょう。

実はアナログもかなり強い

さらに面白いのは、実はアナログな方法もかなり強いということです。各都道府県には記者クラブという場所があります。そこには新聞社やテレビ局の記者が常駐しています。やることはとてもシンプルです。A4一枚にまとめたプレスリリースを作ります。そしてそれを各社の棚に入れていく。これだけです。

記者さんは常にニュースのネタを探しています。棚に入っている資料は必ずチェックされます。その中で目に留まれば「取材させてください」と連絡が来ることがあります。これ、実際にやってみると分かりますが、広告よりもインパクトが大きいケースもあります。

なぜ多くの企業はやらないのか

では、なぜ多くの企業がこの方法を使わないのでしょうか。理由はだいたい決まっています。

・書き方が分からない
・ニュースになるか自信がない
・なんとなく難しそう

こういった理由です。しかし実際には、プレスリリースには基本の型があります。構成のポイントさえ押さえれば、誰でも書くことができます。むしろマーケティングの視点で考えると、「ニュースを作る」という戦略も可能になります。例えば、社会課題に取り組む活動、地域との連携、新しい取り組みなどを組み合わせることで、メディアが取り上げやすいテーマを作ることもできるのです。

広告だけに頼らないマーケティングへ

多くの企業は、マーケティングというと広告だけを考えます。SEOも大事です。広告も大事です。SNSも大事です。しかし、それとはまったく違う軸で信用を取りにいく方法があります。それがプレスリリースです。

無料でできる。
当たると非常に大きい。
やらなければ確率はゼロ。

この条件を考えると、試してみない理由は正直ありません。

まずは一度、出してみる

完璧な文章を書く必要はありません。まずは一度出してみる。そこから始めてみるのが大事です。その一歩で、マーケティングの世界が一段広がります。

タダでできる。
でも当たるととんでもなく大きい。

そんなマーケティング手法、あなたはもう使っていますか。