LPの反応率を上げたければLPOしよっ！

ウェブ集客うまくいってますか？

うまくいってない？

では、何が問題なのか分析できてますか？

また、なにか解決策を講じていますか？

最近は集客はウェブが主流です。

Facebook広告やGoogle広告などのウェブ広告を使って多くのユーザーに広告を見てもらって、興味がある人にランディングページ（以下「LP」）に来てもらってメルマガ登録してもらったり、資料請求してもらったり、あるいは商品の購入やサービスの申込をしてもらったり。

ウェブ広告は少額でも多くのお客さん候補（「潜在顧客」といいます）に広告を見てもらうことができるので、とても効果の高い集客方法で、最近の「安定的に集客できる！」とか「安定的に売上を上げられる」と謳っている集客方法のほとんどはウェブ広告を使ってます。

ウェブ広告は多くの潜在顧客に広告を見てもらえるんですが、お問い合わせや商品の購入などに至る数が少ない場合があります。

「…場合がある」と書きましたが、むしろ最初は少ないのがほとんどです。

そこで「ダメじゃん！」と言ってウェブ広告やめてしまったという社長さんの話を多く聞きます。

そんな社長さんに一言。

そこで止めるからダメなんですよ！

昭和のチラシやマスメディアの広告とは違って、ウェブ広告は結果を見て改善して成果を上げていけるマーケティング戦略なんです。

その主軸となるのがLP！

広告の成功・失敗の大部分はLPの良し悪しにかかっていて、とても大切なところ！

最近のウェブマーケティングでは、LPを分析・改善して集客を上げていきます。

今回の記事では、LPをどうやって改善していけばいいのかを解説していきたいと思います。

集客を成功させるヒントになれば幸いです。

そもそも『LP』とは？

LPとは広告や検索エンジンから潜在顧客が最初にアクセスするページのこと。

LPの目的は、訪問者に特定の行動（例えば、商品購入、資料請求、問い合わせなど）を取ってもらうことにあります。

そういう意味では、LPを見た潜在顧客がそこから目的の行動を取ってもらえなければ、そのLPは『失敗』となります。

でも「失敗は成功の素」！

LPを成功に導くのが『LPO』です！

LPを改善する『LPO』とは？

LPOとは「ランディングページ・オプティマイゼーション（Landing Page Optimization）」の略で、LPを改善（最適化）することを指します。

LPは訪問者があなたの商品やサービスと最初に接触するページで、LPの作りがビジネスの成功を大きく左右します。

ウェブマーケティング最大の特徴である「データの蓄積」と「改善スピードの速さ」を利用して、LPを改善して、リリースして、チェックして、再度改善するという一連の作業を繰り返す（「PDCAサイクル」と言います）ことで、LPが潜在顧客から目的の行動を引き出す制度が高まっていって、LPからの反応が高くなり、売上も上がっていきます。

では、どのようにLPOをしていけばいいのか、説明していきます。

LPOの基本ステップ

LPOに特別な決まりはありません。LPから集客できるようになればどういうやり方でも構わないと思いますが、全くやったことがない方は以下のステップを参考にLPOを始めてみて下さい。

改善の具体例

例えば、広告をクリックしてLPに来た訪問者がすぐにページを離れてしまう場合、以下のような改善を考えることができます。

• ファーストビューの改善
  訪問者が最初に目にする部分（ファーストビュー）に強いアピールポイントを持たせます。例えば、特典や限定オファーを強調するなどです。
• ヘッドラインの見直し
  訪問者の期待に応える内容を簡潔に伝えるヘッドラインを作成します。
• コンテンツの整理
  情報が過剰になりすぎないように、必要な情報を整理して分かりやすく配置します。
• 視覚的要素の強化
  高品質な画像や動画を使用して視覚的に訴えることで、訪問者の興味を引きます。

まとめ

LPOは、訪問者の行動を最適化するための重要なプロセスです。

効果的なLPOを実施することで、反応率を上げ、ビジネスの成功に大きく貢献します。

具体的なデータに基づいて仮説を立て、継続的に改善を繰り返すことがポイントです。

LPを最適化することで、広告やSNSなどから興味を持ってやってきた潜在顧客にあなたの商品やサービスに寄り興味を持ってもらい、売上や問い合わせを増やすことができます。

ぜひ、LPOに取り組んで、売上をあげられるようにがんばってみて下さい。