新しい事業のアイデアがひらめいた瞬間｜アイデアはどこから来るのか？

アイディアは「ゼロ」から生まれないと実感した話

先日、娘の大学進学に関する奨学金セミナーを受けてきました。

娘は今、高校3年生。
来年はいよいよ大学受験です。

最近は授業料もどんどん上がっていますし、親としては「どうやって学費を準備するか」はかなり大きなテーマなんですよね。

なので、学校から案内されていた奨学金セミナーに参加してみたんです。

で、そのセミナー自体もすごく勉強になったんですが、私が別の意味で気になっていたことがありました。

「この講師の人、どうやってビジネスとして成り立たせてるんだろう？」

ってことです。

完全に職業病ですね（笑）

というのも、そのセミナー、無料だったんですよ。

しかも、今回の基礎編だけじゃなく、次回の実践編も無料。

しかも学校の教室じゃなく、ちゃんと会場を借りて開催するらしい。

となると当然、

「え？これ、どこからお金出てるの？」

って思うじゃないですか。

最初は、

「基礎編を無料にして、実践編で有料商品を販売する流れかな？」

と思っていました。

いわゆるフロントエンド商品みたいな感じですね。

でも違ったんです。

話を聞いていくと、どうやら大学側と提携していたんですよね。

奨学金の情報提供をしながら、大学のパンフレットを配布したり、大学独自の制度を紹介したりしている。

つまり、大学側がスポンサーのような形になっていたわけです。

なるほどなーと思いました。

保護者側は奨学金の知識を得られる。
大学側は進学希望者との接点を作れる。
講師側は事業として成立する。

全員にメリットがある。

しかも扱っているテーマ自体も、今の時代かなり必要とされている内容です。

授業料は高くなる一方ですし、奨学金の情報って、知らないだけで損しているケースもかなりあると思うんですよ。

最近は返済不要の給付型奨学金なんかも増えてきていますしね。

なので、大学側としても「ぜひ知ってもらいたい」という背景があるんだと思います。

で、ここで思ったんですよ。

「あれ？これ、自分のビジネスにも応用できるんじゃないか？」

って。

普通、セミナーって「参加者から受講料をいただく」という発想になりがちじゃないですか。

でも、今回のケースはそうじゃない。

参加者からは取らず、別のところから価値提供の対価をいただいている。

しかも、それが単なる広告ではなく、社会的にも意味のある活動になっている。

これ、すごく面白い仕組みだなと思ったんですよね。

そんなことを考えていた翌日の朝。

今度はオーディオブックで「アイディアの源泉」みたいな本を聞いていました。

内容としては、

「アイディアとは、ゼロから突然生まれるものではない」

という話。

人間が今まで経験してきたこと。
見てきたもの。
知っていること。
他の分野で見聞きしたこと。

そういうもの同士が頭の中でつながって、初めて新しいアイディアになる。

という内容でした。

それを聞きながら、

「あー、昨日感じたことって、まさにこれだな」

と思ったんですよ。

奨学金セミナーを見て、

「この仕組み、自分のビジネスにも応用できるかもしれない」

と思った。

これって、まさに“別の業界の仕組みを自分の業界に持ち込もうとしている状態”なんですよね。

つまり、アイディアって本当にゼロから生まれているわけじゃない。

外で見たものと、自分の中にあるものが結びついているだけなんです。

で、さらにここで思い出したのが、ダン・ケネディの言葉でした。

私はマーケティングを学ぶ中でかなり影響を受けた人物なんですが、彼がよく言っているんですよ。

「答えは業界の中にはない」

って。

これ、すごく深い言葉なんですよね。

同じ業界の中だけを見ていると、みんな同じような発想になっていく。

「うちの業界はこうだから」
「昔からこのやり方だから」
「みんなこうしてるから」

そうやって、どんどん似たようなやり方になっていく。

でも、そこで他業界を見る。

すると、

「え？そんなやり方あるの？」
「そんな収益構造になってるの？」
「そこからお金もらうの？」

みたいな発見がある。

で、それを自分の業界に持ってくることで、新しいアイディアになる。

今回の奨学金セミナーも、まさにそうでした。

普通なら「参加者から受講料を取る」という発想になるところを、大学側と組むことで、別の形で成立させている。

これって、かなりマーケティング的な発想なんですよね。

だから結局、

「儲けのヒントって、自分の業界の中だけ見てても見つからない」

ってことなんだと思います。

もちろん、業界内の勉強も大事です。

でも、それだけだと発想が固定されていく。

だからこそ、外を見る。

違う業界を見る。
違うビジネスモデルを見る。
違う人たちの考え方を見る。

そうやって、自分の中にいろんな“材料”を入れていく。

そして、それらがどこかでつながった時に、新しいアイディアとして浮かび上がってくる。

今回の出来事は、まさにそれを実感した出来事でした。

最近つくづく思うんですよね。

アイディアが出ない時って、「考える量」が足りないんじゃなくて、「材料」が足りないことが多い。

だから、自分の業界の中だけじゃなく、もっと外を見ていきたいなと思った朝でした。