新しい事業のアイデアがひらめいた瞬間｜アイデアはどこから来るのか？

アイディアは「ゼロ」から生まれないと実感した話

chokyo（山川朝教）です。

MISWebコンサルティングというビジネス名で、LPの制作やウェブマーケティングの研修・セミナー、ビジネスコンサルティングを行っています。

先日、娘の大学進学に関する奨学金セミナーを受けてきました。

娘は今、高校3年生。

来年はいよいよ大学受験です。

最近は授業料もどんどん上がっていますし、親としては「どうやって学費を準備するか」はかなり大きなテーマなんですよね。

なので、学校から案内されていた奨学金セミナーに参加してみたんです。

で、そのセミナー自体もすごく勉強になったんですが、私が別の意味で気になっていたことがありました。

「この講師の人、どうやってビジネスとして成り立たせてるんだろう？」

ってことです。

完全に職業病ですね（笑）

というのも、そのセミナー、無料だったんですよ。

しかも、今回の基礎編だけじゃなく、次回の実践編も無料。

しかも学校の教室じゃなく、ちゃんと会場を借りて開催するらしい。

となると当然、

「え？これ、どこからお金出てるの？」

って思うじゃないですか。

最初は、

「基礎編を無料にして、実践編で有料商品を販売する流れかな？」

と思っていました。

いわゆるフロントエンド商品みたいな感じですね。

でも違ったんです。

どうやって無料でセミナーを提供しているか？

話を聞いていくと、どうやら大学側と提携していたんですよね。

奨学金の情報提供をしながら、大学のパンフレットを配布したり、大学独自の制度を紹介したりしている。

つまり、大学側がスポンサーのような形になっていたわけです。

なるほどなーと思いました。

保護者側は奨学金の知識を得られる。

大学側は進学希望者との接点を作れる。

講師側は事業として成立する。

全員にメリットがある。

しかも扱っているテーマ自体も、今の時代かなり必要とされている内容です。

授業料は高くなる一方ですし、奨学金の情報って、知らないだけで損しているケースもかなりあると思うんですよ。

最近は返済不要の給付型奨学金なんかも増えてきていますしね。

なので、大学側としても学生を隠したいので、「うちの大学をぜひ知ってもらいたい」という背景があるんだと思います。

アイデアの種が出た瞬間

で、ここで思ったんですよ。

「あれ？これ、自分のビジネスにも応用できるんじゃないか？」

って。

普通、セミナーって「参加者から受講料をいただく」という発想になりがちじゃないですか。

でも、今回のケースはそうじゃない。

参加者からはお金はいただかずに、別のところから価値提供の対価をいただいている。

しかも、それが単なる広告ではなく、社会的にも意味のある活動になっている。

これ、すごく面白い取り組みだなと思ったんですよね。

アイデアの源泉

そんなことを考えていた翌日の朝。

今度はオーディオブックで「アイデアの源泉」みたいな本を聞いていました。

内容としては、

「アイデアとは、ゼロから突然生まれるものではない」

という話。

人間が今まで経験してきたこと。

見てきたもの。

知っていること。

他の分野で見聞きしたこと。

そういうもの同士が頭の中でつながって、初めて新しいアイディアになる。

という内容でした。

それを聞きながら、

「あー、昨日感じたことって、まさにこれだな」

と思ったんですよ。

奨学金セミナーを見て、

「この仕組み、自分のビジネスにも応用できるかもしれない」

と思った。

これって、まさに“別の業界の仕組みを自分の業界に持ち込もうとしている状態”なんですよね。

つまり、アイデアって本当にゼロから生まれているわけじゃない。

外で見たものと、自分の中にあるものが結びついているだけなんです。

業界の規範の中に答えはない

で、さらにここで思い出したのが、ダン・ケネディの言葉でした。

私はマーケティングを学ぶ中でかなり影響を受けた人物なんですが、彼がよく言っているんですよ。

「答えは業界の中にはない」

って。

これ、すごく深い言葉なんですよね。

同じ業界の中だけを見ていると、みんな同じような発想になっていく。

「うちの業界はこうだから」

「昔からこのやり方だから」

「みんなこうしてるから」

そうやって、どんどん似たようなやり方になっていく。

でも、そこで他業界を見る。

すると、

「え？そんなやり方あるの？」

「そんな収益構造になってるの？」

「そこからお金もらうの？」

みたいな発見がある。

で、それを自分の業界に持ってくることで、新しいアイデアが生まれる。

今回の奨学金セミナーも、まさにそうでした。

普通なら「参加者から受講料を取る」という発想になるところを、大学側と組むことで、別の形で成立させている。

これって、かなりマーケティング的な発想なんですよね。

だから結局、

「儲けのヒントって、自分の業界の中だけ見てても見つからない」

ってことなんです。

もちろん、業界内の勉強も大事です。

でも、それだけだと発想が固定されていく。

だからこそ、外を見る。

違う業界を見る。

違うビジネスモデルを見る。

違う人たちの考え方を見る。

そうやって、自分の中にいろんな“材料”を入れていく。

そして、それらがどこかでつながった時に、新しいアイデアとして浮かび上がってくる。

今回の出来事は、まさにそれを実感した出来事でした。

最近つくづく思うんですよね。

アイディアが出ない時って、「考える量」が足りないんじゃなくて、「材料」が足りないことが多い。

だから、自分の業界の中だけじゃなく、もっと外を見ていきたいなと思った朝でした。