来月の売上を心配している経営者は〇〇を検討すべき！

売上が不安定な事業を続けていると、頭のどこかでいつも来月の数字が気になりますよね。

今月はなんとか着地した。けれど来月はどうなるかわからない。新規案件が取れなければ厳しい。そんな状態だと、目の前の仕事に集中したくても、心のどこかが落ち着かないものです。

これは個人事業主でも、中小企業でも、よくある悩みです。

私自身、長年この業界で仕事をしてきたので、その感覚はよくわかります。制作案件をこなしながら、次の仕事も探し、売上の波と付き合っていく。頑張っているのに、なぜか安心できない。そんな時期もありました。

そこで改めて強く感じているのが、「安定収入を作る仕組み」の重要性です。

その答えの一つが、サブスク型ビジネスです。

最近読んでいる本がかなり面白い

最近、ある本を読んでいます。

著者は Russell Brunson。マーケティングツール ClickFunnels の創業者として有名な人物です。

この人が出している本を手に入れたのですが、正直かなり面白い。

最初は「無料配布の本」と聞いて、薄い小冊子くらいを想像していました。ところが届いたのは、しっかりした製本で内容も濃い本格的な一冊でした。

しかも中身がすごい。

単なる精神論ではなくて、

• どうやって商品を作るのか？
• どう集客するのか？
• どうやって見込み客との関係を作るのか？
• そして、どうやって継続課金モデルに育てていくのか？

その全体設計が書かれているんです。

マーケティング経験が浅い人には少し難しく感じるかもしれません。でも、現場を知っている人が読むと「これは設計図だな」と感じる内容です。

サブスクの本当の強みは売上より安心感

サブスクというと、最近では珍しくありません。

• 動画配信サービス
• 音楽配信サービス
• 会計ソフト
• デザインツール
• 学習サービス

今や多くの業界で当たり前になっています。

でも、サブスクの本当の強みは、便利さだけではありません。

一番大きいのは、収入の見通しが立つことです。

たとえば単発販売だけのビジネスだと、毎月ゼロから売上を作る必要があります。

今月100万円売れても、来月0円の可能性もある。だから常に新規集客をし続けないといけない。

これ、かなり経営者のエネルギーを消耗します。

一方でサブスクなら、来月もある程度の売上が読めます。

もちろん解約や増減はありますが、ゼロから積み上げるのとはまったく違います。

この安心感は大きいです。

• 経営者が落ち着いて判断できる
• 採用や投資もしやすい
• 新しい企画にも取り組みやすい
• 日々の焦りが減る

つまり、売上の安定は、経営の安定につながるんです。

ダイレクト出版もこのモデルで伸びた

日本でも、この考え方をうまく取り入れて伸びた会社があります。

それが ダイレクト出版 です。

マーケティング業界では有名な会社ですが、創業初期から継続課金モデルを取り入れて成長してきたそうです。

単発で本を売るだけではなく、会員制サービスや継続的な商品設計を組み合わせることで、安定した収益基盤を作ってきたわけです。

これが強い。

毎月ある程度の収益がある会社は、広告投資もしやすいし、人材採用もしやすい。長期戦ができます。

私自身、もっと早く知りたかった

私は1999年からWeb業界に入り、2001年には独立してホームページ制作の仕事を始めました。

当時は、今のようにサブスクという言葉はほぼありませんでした。

仕事を取って、HP作って、納品して、また次の仕事を探す。

それが普通でした。

もちろんそれでもやってこれましたし、多くを学びました。

ただ、今振り返ると、もっと早く「継続収入の設計」を知っていたら、ビジネスの形はかなり変わっていたと思います。

もっと楽に経営できたかもしれない。
もっと挑戦できたかもしれない。
余計な不安も減っていたかもしれない。

そう思います。

サブスクは何もIT企業だけの話ではない

ここで誤解してほしくないのは、サブスクはIT企業だけのものではないということです。

個人事業主でもできます。

たとえば、

• 月額コンサルティング
• 継続サポート契約
• 会員制コミュニティ
• 定期配送サービス
• 学習講座の月額会員
• 保守メンテナンス契約
• 毎月の代行サービス

こういう形はすべてサブスク的発想です。

大事なのは、「何を売るか」よりも「継続して価値提供できるか」です。

収入の柱は1本では危険

Jay Abraham には、パルテノン戦略という考え方があります。

これは、収入源を1本ではなく、複数持つという考え方です。

たとえば、

• 制作収入
• 広告運用収入
• 講座収入
• サブスク収入
• 紹介手数料収入

こうやって柱を増やしていく。

1本だけに依存すると、その柱が揺れたとき苦しくなります。

だから今後の経営では、2本目、3本目をどう作るかが重要です。

その有力候補が、サブスクなんです。

これからの時代、検討する価値はかなりある

もし今、

• 毎月売上が読めず不安
• 新規集客ばかりで疲れている
• 値下げ競争に巻き込まれている
• 落ち着いて事業を育てたい

そう感じているなら、一度サブスク型の設計を考えてみてください。

いきなり大きく始めなくてもいいんです。

• 既存サービスの一部を月額化できないか？
• 継続サポート商品を作れないか？
• 会員制コンテンツにできないか？

小さく始めて育てればいい。

来月の売上に毎月追われ続ける経営から、少しずつ抜け出すきっかけになるはずです。

最後に

売上アップの方法はたくさんあります。

広告。営業。紹介。値上げ。新商品。

どれも大事です。

でも、「安定して積み上がる売上」を作る視点は、それ以上に大事かもしれません。

頑張っているのに、なぜか心が落ち着かない。

そんな経営者ほど、サブスクという選択肢を真剣に考える価値があります。